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L’excellencePATH è il sistema basato si Strategia, Esecuzione, Performance, su misura per il business dell’imprenditore, specifico per settore, fascia di prezzo e stile di guida del titolare dell’impresa. Il nome deriva dal nostro libro “Excellence Path”, disponibile in tutte le librerie. In sintesi è il sistema che consente all’imprenditore di integrare in azienda il pensiero strategico migliore unito alla migliore integrazione del futuro digitale, in modo semplice, divertente e soprattutto efficace. Fare un sito web non serve a niente ed è una spesa inutile se non si apprende prima l’excellencePATH.

Su ogni copia di Excellence Path trovi un codice con il quale puoi accedere ai nostri servizi per imprenditori in modo privilegiato. Non ci sono altri passaggi, se non quello di seguire la giusta sequenza per l’eccellenza e la crescita indicata nel libro.

La piattaforma è nata come vetrina sperimentale per valorizzare le imprese che puntano all’eccellenza e alla crescita. In questo momento si sta evolvendo a piattaforma integrata per il marketing delle eccellenze offerte dalle imprese italiane (anche tu dovresti offrire almeno un prodotto o servizio d’eccellenza). Inoltre sta per diventare l’aggregatore ufficiale della Italian Business Excellence Community (IBEC), una nuova associazione di imprenditori e stakeholders focalizzata sulla Business Excellence.

La parola Business Excellence indica tutte quelle pratiche che fondono Strategia, Esecuzione della Strategia, Performance aziendali, Marketing strategico e operativo, Risorse Umane, Crescita aziendale, Leadership, Gestione del cambiamento aziendale ed ogni disciplina volta a realizzare il massimo potenziale umano in azienda e nelle organizzazioni. Abbiamo semplificato tutto questo attraverso la excellenceCLASS, la prima e unica classe per l’eccellenza e la crescita d’impresa, studiata per passare dalla fase di training a quella di coaching e implementazione, nel modo più efficace, semplice ed utile agli imprenditori decisi a mettercela tutta per fare le cose giuste.

E’ l’acronimo di Consulenti Crescita Impresa. E’ una nuova figura professionale e imprenditoriale creata dal network di Business Excellence Center, l’unità dei commercialisti per lo sviluppo e la diffusione della Business Excellence in Italia. Si occupano della parte coaching e implementazione della Business Excellence nelle piccole e medie imprese, con garanzia (scritta) di risultato.

Con nostri colleghi abbiamo notato, in oltre 15 anni a contatto con imprenditori che provavano a formarsi, che i piccoli e medi imprenditori mollavano nella parte fondamentale, l’implementazione di quanto veniva appreso in aula. Inoltre tutti i pezzi del puzzle erano slegati tra di loro, come ci hanno riferito gli imprenditori che abbiamo conosciuto e come abbiamo visto con i nostri stessi occhi, nessuno insegnava la visione d’insieme che l’imprenditore deve avere per guidare l’impresa come un vero pilota da Formula 1. L’imprenditore deve poter padroneggiare le materie generali (le macro-aree) specifiche per l’imprenditore e non le materie da specialisti nelle micro-aree, le micro-aree possono essere delegate, le macro-aree essenziali, come la Strategia ed i modelli di business, no. L’imprenditore deve acquisire una visione d’insieme del proprio business, ma poi non deve essere abbandonato mentre va ad implementare la sua strategia. I modus operandi dei grandi imprenditori che hanno creato risultati straordinari, si imparano implementando, cioè facendo business. Come accade nelle grandi aziende, i managers svolgono il ruolo dell’implementazione pratica nelle varie aeree, ma l’imprenditore è il primo a dover allineare i managers e la squadra in base alla strategia da lui immaginata grazie agli strumenti giusti. Nella piccola e media impresa la figura del manager specializzato per dipartimento non esiste, e le società di consulenza strategica, come ad esempio McKinsey, Accenture, Boston Consulting Group ecc… non sono alla portata economica del piccolo e medio imprenditore. Per risolvere questo problema abbiamo studiato il Metodo S.E.M.P.R.E.™, che sta per Strategia.Execution.Marketing.Risorse umane.Esperienza., si tratta di un ciclo di apprendimento aziendale continuo che copre anche aree come la leadership, la gestione del cambiamento in azienda, la gestione del tempo ed altre macro-aree e micro-aree che l’imprenditore, anche piccolo e medio, ormai deve acquisire e padroneggiare. Inoltre mancava un affiancamento in tutte queste macro-aree e micro-aree d’impresa che unite ed intrecciate alle operazioni digitali, costituiscono l’ossatura della materia prima dell’imprenditore, il concetto di Business Excellence. Proprio per questo noi commercialisti stiamo studiando un portale del nostro network grazie al quale alfabetizzeremo le masse di imprenditori e professionisti sul tema della Business Excellence. Il sito è in preparazione e sarà il punto di riferimento in Italia quando si parla di Business Excellence, in modo che l’imprenditore possa contare su una fonte autorevole, il commercialista aggiornato sulla Business Excellence, in grado di dar vita al giusto training di Business Excellence per i propri clienti imprenditori ed ingrado di farli affiancare nella execution da propri coaches o allenatori d’impresa. Siamo infatti gli unici a poter ingaggiare i Consulenti Crescita Impresa, coach specialisti di Business Excellence dedicati alla piccola e media impresa italiana, in grado di lavorare anche con l’estero. Siamo inoltre certificati Blue Ocean Strategy e nella formazione dei Consulenti Crescita Impresa questa certificazione d’eccellenza è obbligatoria per poter diventare parte del network di Business Excellence Center.

All’inizio di questa sfida per l’eccellenza e la crescita delle PMI, siamo partiti subito con la divulgazione diretta agli imprenditori, siamo stati infatti i primi in assoluto al mondo, a tenere eventi dal vivo gratuiti per imprenditori, il primo storico convegno-seminario dal vivo in Italia sulla Business Excellence è stato tenuto da noi il 25 gennaio 2020, presso l’Hotel Hilton Garden Inn di Lecce. Poi abbiamo tenuto degli incontri anche in altre aree della Puglia finché l’epidemia Corona virus non ha bloccato le nostre attività. Mentre scriviamo stiamo rimodellando le nostre soluzioni invitando i maggiori esperti nazionali ed internazionali a presentare i migliori concetti sul pensiero strategico, esecutivo, della performance, della leadership e in tutte le macro-aree del metodo S.E.M.P.R.E. integrando i  nostri contenuti, questa volta distribuendoli 100% online, via web, attraverso gli stessi prodotti e servizi progettati, ma adattati alla fruizione esclusivamente online. Non appena l’epidemia nota come Corona virus sarà stata debellata, i nostri Consulenti per la Crescita d’Impresa torneranno ad organizzare anche gli eventi gratuiti per imprenditori denominati “Meeting sulla Business Excellence”, provincia per provincia. C’è molto lavoro da fare per puntare continuamente all’eccellenza e alla crescita, il primo passo è acquisire le conoscenze minime di Business Excellence, per questo i  nostri straordinari coach sono sempre disponibili ad organizzare eventi gratuiti ed interagire con gli imprenditori su tutto il territorio nazionale, anche perché è solo dialogando ed ascoltando direttamente i piccoli e medi imprenditori che si possono trovare soluzioni sempre nuove per lo sviluppo delle imprese.

E’ una business unit (una unità di business) che i nostri commercialisti possono aprire all’interno dello Studio commerciale. Come tutte le aziende anche il commercialista può pensare ed agire da imprenditore, per questo il nostro format imprenditoriale prevede l’apertura di una unità di business dedicata esclusivamente a tutto ciò che sono servizi per la Business Excellence. Questi servizi vanno dai training specifici di business excellence per imprenditori (macro-aree), ai training specifici per i team aziendali (micro-aree), al coaching individuale e di gruppo per affiancare imprenditori e team aziendali nell’implementazione pratica (execution). Questo modello di business solitamente comporta grossi investimenti in consulenza strategica da parte delle grandi imprese e multinazionali, ma il modo con il quale abbiamo sviluppato questo specifico modello di business ci permette di servire le piccole e medie imprese italiane al prezzo giusto, portando finalmente i concetti, la cultura e l’implementazione della Business Excellence, a livello di micro, piccola e media impresa.

L’excellenceFORUM è un evento internazionale per imprenditori con il quale, grazie ad un sistema di matching sviluppato su paginelocali.it, facciamo incontrare e combaciare (matching) le esigenze di imprenditori italiani con quelle di business partner esteri. L’evento ospita i più grandi guru del mondo nel settore del pensiero strategico, del marketing, della leadership, della execution e di tutte le altre micro e macro-aree che compongono il Metodo S.E.M.P.R.E.™, in modo che l’excellenceFORUM non sia soltanto un luogo fisico ed online dove fare affari e parlare di esigenze di business, ma in modo che sia anche una Scuola dove gli imprenditori continuano ad imparare ascoltando ciò che hanno da dire ricercatori, scienziati, studiosi,professori universitari e soprattutto imprenditori che ce l’hanno fatta anche a livello internazionale. Le migliori menti del pensiero strategico e del business creeranno valore durante l’excellenceFORUM, nutriranno la mente strategica ed esecutiva degli imprenditori, che torneranno in ufficio non solo con amici imprenditori in più, ma anche con concetti e soluzioni pratiche nuove che permettono all’imprenditore di rimanere sempre davanti e non essere sorpassato. Ogni anno sceglieremo una città del mondo differente per l’excellenceFORUM anche in base alle relazioni d’affari con l’estero che i Consulenti Crescita Impresa aiuteranno a realizzare nelle proprie province di operatività.

Il credit rating, o anche rating di credito, è solitamente un giudizio di solvibilità; valuta cioè la capacità di un soggetto imprenditoriale di ripagare i debiti contratti. Noi abbiamo una concezione differente di questo indicatore, si sta infatti affermando sempre più l’idea di dare questo giudizio di solvibilità in base alla capacità dell’impresa di ripagare un debito con prodotti e servizi che questa è in grado di produrre, quindi non necessariamente ripagare un debito con denaro o, peggio, con un altro debito in denaro.

L’uno non esclude l’altro ovviamente, il mix di possibilità “denaro + servizi/produzione” per ripagare un debito deve ormai far parte del know-how delle banche più evolute, per questo siamo già in contatto con specialisti in grado di effettuare questo nuovo modo di fare corporate credit rating. Questo dona più flessibilità alle imprese e diminuisce i problemi di liquidità, si tratta di concetti finanziari abbastanza nuovi ma indispensabili perchè le imprese operino con maggiore fluidità, con un motore ben oliato e più pronto a rispondere alle sfide imprenditoriali.

Si, con l’apertura del proprio Business Excellence Center, il commercialista si impegna a prendere contatti con il mondo bancario. Le imprese, specialmente quando queste hanno modelli di business impeccabili, meritano credito. Il vecchio sistema bancario basato soltanto sul patrimonio (o l’ipoteca) che l’imprenditore poteva mettere a garanzia del prestito, è un modello finanziario ormai obsoleto. Nei paesi del mondo più attenti alla crescita il micro-credito basato su progetti concreti, ben studiati, sta diventando il motore centrale della crescita e della creazione di nuovo benessere diffuso, per questo ogni commercialista del network Business Excellence Center si impegnerà a coinvolgere partner bancari sensibili a questa evoluzione del sistema del credito alle imprese e proporrà una figura di interfaccia tra il mondo delle imprese ed il mondo bancario, dove lo strumento pratico di contatto ed inizio del dialogo, non è più il patrimonio o l’ipoteca a garanzia del prestito, ma il modello di business, in primis, lean canvas (per le micro imprese, le piccole imprese e le start-up) ed il business model canvas, per PMI ed imprese comunque già più strutturate o in una fase più matura dello sviluppo aziendale.

Gli Imprenditori che investono nella excellenceCLASS, dal vivo o online, imparano ad utilizzare in modo corretto anche questi strumenti, pertanto il Consulente Crescita Impresa presenterà al sistema bancario questo biglietto da visita. Chi davvero avrà a cuore le piccole e medie imprese ed il vero ruolo del fare banca pro-impresa, non potrà che imparare a valutare i modelli di business presentati dalle nuove generazioni di imprenditori e fare quello che una banca dovrebbe sempre fare, dare credito agli imprenditori ed accompagnare i loro progetti.

Ma attenzione, non ci limitiamo solo a questo, su paginelocali.it, la piattaforma per l’eccellenza e la crescita, presto lanceremo il sistema più veloce in assoluto di crowd funding per finanziare un’impresa o un nuovo modello di business, soprattutto a favore di imprese locali, il dottor Luca Bove è un nostro partner in questa sfida. Il finanziamento alle PMI, anche a quelle che operano solo a livello locale, può arrivare anche dalla comunità in cui l’impresa è inserita, cittadini, comuni, città, province, regioni, gli stessi imprenditori del territorio che desiderano fare sistema in modo smart in un certo settore o in un più grande distretto economico del territorio.

Grazie a programmatori fantastici, sulle paginelcali ogni impresa, oltre a presentare la propria vetrina di prodotti premium, d’eccellenza, oltre a fare matching (far combaciare) idee, progetti, business, con clienti, stakeholders, business partner, fornitori, imprenditori alleati, comunità locali, sponsor, città e province, che condividono con l’impresa specifici progetti, le imprese locali ospitate sulle pagine locali possono anche, con pochi click, creare progetti da far finanziare con il metodo del fast crowd funding.

Perchè fast? Semplice, la “due diligence”, ovvero la verifica dei dati di bilancio di una società e del relativo modello di business prima di procedere alla fase di raccolta fondi o donazioni, sarà una prerogativa del network dei Business Excellence Center. In pratica i commercialisti coinvolti, valuteranno (e miglioreranno se necessario) il modello di business ed inseriranno rapidamente il progetto, entro 72 ore dal miglioramento concordato, nei progetti aperti a finanziamenti esterni tramite crowd funding.

Le formule possibili saranno due:

  1. donazione proporzionale al prodotto/servizio ricevuto dall’impresa finanziata
  2. equity crowd funding in convenzione speciale tra parti private e/o pubbliche, dove l’investitore acquisisce quote proporzionali di proprietà e/o diritti di voto in proporzione all’investimento effettuato

Il tutto con la garanzia dei commercialisti del network Business Excellence Center, presenti presto in ogni provincia.

I possibili investitori possono essere anche gli stessi cittadini dell’area in cui l’impresa è ubicata, istituzioni pubbliche, un mix di investitori pubblici e privati, ma un’impresa locale con un modello di business ben studiato, può essere finanziata anche da cittadini o enti di altre province, può anche ricevere finanziamenti dall’estero. In questo modo l’imprenditore è libero di non passare dalle banche per accelerare i suoi piani di crescita, può rivolgersi velocemente e direttamente a chi è in grado di apprezzare subito il progetto ed investirci dei soldi, senza troppe seccature burocratiche, ricevendo in cambio un prodotto o un servizio della stessa impresa proponente oppure una quota della nuova impresa, sino a diritti di voto, in base a quanto stabilito e concordato dall’imprenditore proponente con l’ausilio specialistico del Business Excellence Center della propria zona.

E’ lo stesso sistema che stiamo per utilizzare per finanziare una crescita rapida delle nuove features di paginelocali.it, la piattaforma oltre ad implementare nuove funzionalità utilissime allo sviluppo della micro, piccola e media impresa, diventerà anche una base strategica di raccolta fondi per la piccola e media impresa, e diventerà di proprietà degli imprenditori italiani in base alla porzione di capitale da questi investito tramite crowd funding.

Allo stesso modo, come detto, ogni impresa che espone prodotti e servizi d’eccellenza sulle pagine locali e desidera presentare un proprio progetto di sviluppo, potrà attivare la funzionalità crowd funding, attivando una propria scheda (tab) all’interno delle propria pagina locale.

Successivamente daremo vita alla Italian Excellence Community (IEC), la community italiana di imprenditori decisi ad implementare la cultura della Business Excellence nella propria impresa.

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